《爆胎》第七章 赴英订货(5)
作者[孙守仁] 发表于[2009-11-23 5:48:00]
第七章 赴英订货(5)
这是第三次商务谈判。
恰巧，南欣的同学来探望她。她向郭启告假，一旦重启谈判，务必叫她参加。这可是公司的头等大事，她是谈判代表，要承担主要责任，绝不能叫员工背后戳她脊梁骨。
或许是梅融通风报信，罗杰斯趁南欣外出，突然更改谈判时间。
郭启抓瞎了，南欣会同学，是他同意了的。没有她参加，能行吗？
郭启一行人如期到达了会议室。惟独缺席南欣。似乎杰尔按捺不住内心的高兴，没有南欣参加，梅融是个大草包，好对付。
他得便宜卖乖地问：“欣博士，咋没来呢？”
郭启告诉他，会同学去了。
南欣并没走远，只是在附近酒巴，跟同学叙叙旧。说是叙旧，倒不如说是刺探商机。
南欣从同学口中了解到，W公司的产品，应该说是不错，但他们的出厂价有点出格了。如果你耐不住性子，就叫他给蚕食掉了。那个杰尔，真是个谈判高手，别看他是业务经理，薪水不比总经理少许多。
谈判继续进行。
英国人真的会做生意，他来个挤牙膏，一点点地落。
郭启是个急性子，本想距预想的差不了几百万，就可以拍板定夺了。
杰尔倒很有耐性，不急不慌，采取灵活战略，好像在推销自己一样。
正当定夺之际，南欣一脸汗水匆匆地赶回来了。
杰尔长叹了一口气，心里骂道：“你早不来，晚不来，偏赶要定夺你来了。”他瞄了南欣一眼。
郭启对身边的南欣说：“他们已降了很多，还算理想，是不是可以拍板定夺了？”
南欣笑了，小声说：“哟！他们跟我们抻皮筋呢？你用力，皮筋就长，你不用力，皮筋就缩回原样。”
“他们叫我们表态？”
“表态可以，价格必须降到20%，否则免谈。”
说着，她从包里抻出一份资料，说：“G公司产品质量问题，纯属是一场误会，他们正在消除影响，扩大销售呢！对了，如果我们想购买他们的产品可以优惠！”
“杰尔又将价格降了个15%。”连郭启都有点动心了。梅融更是急不可待，如果再降下去，他们的猫腻可能不会很多了。可他在这个节骨眼上，是不能随便表态的，看他坐卧不安的样子，好像身上起了风湿疙瘩。
南欣还是不吐口。在她看来，即使降到18%，他们挣了我们一大笔。她非要降到20%，这是她的既定目标。
罗杰斯习惯地拢拢稀疏几根头发。环视了大家一眼，缓缓地说：“你们购买我们产品，表示高兴，一定会做好售后服务的。”说到这，他看了郭启一眼，意思说，你们别让我们太亏了，双赢呀！
这绝对是讨价还价，且不是一般的讨价还价，而这里包含着智慧的较量，还有对市面了场了解，以及如何维护本公司的利益……
罗杰斯冲着南欣笑了笑，温合地说，“南博士，能不能让我们挣点呀！”
南欣很有礼貌地说：“你们没挣着吗？”她很友好地笑笑说。
杰尔似乎大功告成的样子，准备签字划押了。
南欣压根没动，那种沉着冷静，令罗杰斯佩服得五体投地。
没办法，他们终于吐口了，仍按南欣说的价格成交了。
酒会上，罗杰斯对南欣说：“南小姐，如果愿意，我聘你为销售经理。”
南欣笑笑说：“哟！我可没那个福气，我的合同没到期，再说，我有一项重要工作没完成，待我无后顾之忧时，我再找你谈！谢谢你的好意！”
即使这样，梅融等人也得到了一笔钱。(待续)
|
原创
作者[原创(游客)] 发表于[2016-9-6 18:18:09]
http://njryw2016.lofter.com/post/1e59a72f_c385855 http://njryw2016.lofter.com/post/1e59a72f_c385854 http://njryw2016.lofter.com/post/1e59a72f_c385853 http://njryw2016.lofter.com/post/1e59a72f_c385852 http://njryw2016.lofter.com/post/1e59a72f_c385851 http://njryw2016.lofter.com/post/1e59a72f_c385850 http://njryw2016.lofter.com/post/1e59a72f_c38584f http://njryw2016.lofter.com/post/1e59a72f_c38584e http://njryw2016.lofter.com/post/1e59a72f_c38584d http://njryw2016.lofter.com/post/1e59a72f_c38584c
原创
作者[原创(游客)] 发表于[2016-9-28 17:52:53]
http://bjseoywj.lofter.com/post/1e66bf3e_c710461 http://seogsywj.lofter.com/post/1e634756_c6de27d http://ywjseo.lofter.com/post/1e634752_c64efdb http://ywjseo.lofter.com/post/1e634752_c6519f3 http://bjseoywj.lofter.com/post/1e66bf3e_c710ab6 http://seogsywj.lofter.com/post/1e634756_c6ddf8b http://seogsywj.lofter.com/post/1e634756_c6dea31 http://wztgywj.lofter.com/post/1e65f473_c6ef4ab http://ywjseo.lofter.com/post/1e634752_c64fe6c http://seogsywj.lofter.com/post/1e634756_c6df507
原创
作者[原创(游客)] 发表于[2016-9-30 12:29:19]
http://rywywj.lofter.com/post/1e6a80c3_c8239d9 http://njryw168.lofter.com/post/1e6983e5_c7ee6fa http://rywydx.lofter.com/post/1e6a68e3_c80d0b5 http://rywkdks.lofter.com/post/1e698063_c7f8e1e http://rywywj.lofter.com/post/1e6a80c3_c8233bd http://rywydx.lofter.com/post/1e6a68e3_c814e81 http://rywkdks.lofter.com/post/1e698063_c7f9f5d http://njryw168.lofter.com/post/1e6983e5_c7ee5bb http://rywkdks.lofter.com/post/1e698063_c7f502b http://rywkdks.lofter.com/post/1e698063_c7f7cb7
