第七章 赴英订货(4) 

    南欣知道，下午的会议是非常关键的。一是全钢丝子午线载重轮胎流水线的价格，到底是多少，必须是白字黑字落实下来。二是付货的日期，必须不超过一个月，不能空运，价格昂贵，走海路。三是培训多少名技工。四是英方派去技术顾问，必须是四个人以上，要求人员有工程师或高级工程师职称。
    这次会议，W公司总裁罗杰斯，还有业务经理杰尔以及罗伯特等人参加。看来W公司非要做成这笔买卖不可，后三个条件，可以说不费吹灰之力通过了。
    “壳”卡在第一个问题上。
    杰尔底价报出来了，如似投了一枚炸弹，梅融直眨巴眼睛，郭启唏嘘不已。于至副市长脸色沉了下来。跟南欣的估计相差甚远，如果按这个价格，恐怕是承受不了，比最初预算多了30%。这是个庞大的数字，对于债台高筑的凤凰轮胎公司来说，简直是背后插了一刀子。一是公司贷款有限，二是国际市场也没有这么昂贵的橡胶机械。三是跟G公司相比，相差了20%，看来这个买卖怕是做不成了。
    只有南欣苦笑了一下。对杰尔说：“这个价位，不帖谱，我们可承受不了？”
    杰尔从笔记本调出英国几家橡胶机械公司，引进50万套全钢丝子午线轮胎流水线的报价：G公司是多少？R公司多少？M公司多少？
    此时，南欣也打开了笔记本电脑，调出各厂家的报价。
    她很有礼貌地打断杰尔的话。
    杰尔经理：“你是不是搞错了，人家G、R、M的同类产品可不是天价？”
    没等杰尔回话，她用流利的英语，念了这三家公司的报价。
    罗杰斯有点沉不住气了，他的脸色很难看，狠狠地瞪了杰尔一眼。
    “NO，NO，NO，怎么会出现这样的数字。”
    杰尔知道他演的戏有点别脚，但先抛出来，试试水，看看反映如何。
    他做梦也没想到，凤轮胎公司来了个女博士，又在英国留过学，跟她做生意，打交道，并不那么顺利。
    杰尔装出一副懊恼的样子，耸耸肩，摊开手，忽地站起来，冲着凤凰公司的人很有礼节地鞠上个躬，十分歉意地说：“刚才，我调错了资料，吓了诸位一跳，对不起！”说着，亮出了新的报价单。
    罗杰斯冲着郭启说：“总经理先生，这个价位你该满意了吧！”
    郭启似乎没有反映，他在算帐呢，就是说，W公司的报价比预想的多了20%，这可是很不小的数字，他们能承受得了吗？
    南欣看了郭启一眼，意思说，你该表态了。不能叫人家牵着鼻子走呀！那么这种贸易谈判，非但不能双赢，反而处处被动，那注定要输了。
    郭启看了一眼于至，于至显然是叫他表态了，至于怎么定夺，看他的水平和心计了。
    他对罗杰斯说：“你们的报价，怕不是我们承担不了，能否再给我让让利，否则我们回去没法交待呀！”
    杰尔知道凤凰公司的底牌，事先跟梅融暗自沟通好了，他想多提高个2%，就是一笔大数目。
    双方讨价还价，转来绕去，幅度仍没有降多少。
    罗杰斯看谈判没有丝毫进展，就对郭启说：“可不可以咱俩沟通一下？”郭启犯难了，因为他不懂得橡胶机械，再说，抛开南欣来谈价格，若是出个一差二错，他成了千古罪人。
    郭启谢绝了罗杰斯好意，仍坚持在这里谈判。
    罗杰斯转向南欣，一口一个博士，似乎有献媚之嫌。
    “你有何高见！”
    南欣不急也不恼，笑呵呵地说：“如果你们不降价，我们到G家公司去了。”话一出口，如似一颗重型炮弹，轰得罗杰斯直眨眼睛。
    顿时，小会议室的空气凝固了，大家面面相觑，谁也不说话。尤其是杰尔脸色铁青，很想发作又不能发作，但他知道，如果过于强硬，他们公司会丧失了商机，那将是偌大的损失，他岂能承担得了！
    无奈谈判搁浅了！(待续)