《爆胎》第七章 赴英订货(3)
| 第七章 赴英订货(3) 第二天，南欣早早起床了。她从兜里掏出英国几个橡胶机械制造公司的价单。以凤凰轮胎公司引进50万套全钢丝轮胎流水线，需有多少美元？可以说，她心中有数。既然是来采购的，就要维护公司的利益，绝不能出卖自己的良心呀！ 上午九点钟，郭启一行12人，驱车来到这家公司。 这家公司非要做成这笔买卖，自然对郭启很友好。 谈判围绕五个问题进行，一是流水线是哪个年代产品。二是价格。三是提供设备全套图纸。四是人员培训。五是三年保修。 业务经理杰尔除了对价格提出疑异外，其它问题可以说非常爽快。 如果不是临时变更，根本不用跟这个公司谈判了！ 在没谈判之前，南欣要来90年代先进设备流水线的重点设备图纸和工艺。公司第一条流水线的“独眼龙”设备，她要两套，并配有零件。 杰尔站出来反对说：“图纸可以给你们，但不能配两套。” 南欣反驳说：“为什么呢？” “我们公司的规矩？” 南欣正了正眼镜，她掏出本本，说：“这台设备在三年期保修期间，共坏了35次，最长停工5天，最短半天，共计停产114天。”说到这里，她看了杰尔一眼，提高嗓门说：“你们还不给我们图纸？” 杰尔问身边的罗伯特：“是有这回事吗？” 罗伯特摊开手，耸耸肩，很不解地说：“至于图纸，那可不是我们的责任，我们提供的可是全套图纸啊！” “因为没有图纸，有故障排除不了！耽误大事了！”南欣边说边扫了一眼梅融，只见他刀削脸一红一白。 杰尔连连说：“这个我保证按你们要求办！” “至于价格吗？起码降下20%，否则，我们还要订W公司的设备哩！”南欣话是这样说，可生米已经做成熟饭了，她有什么办法呀！ 杰尔是个很狡猾的人，可以说是买卖精哩！他故意给自己贴金，并打保票说：“我们公司提供一流的售后服务，还有免费培训生产技工20名，先进工艺随机带去。并叫罗伯特担任技术顾问，“怎么样，郭经理？”他把谈判目标转移到郭经理身上，撕开口子，打破僵局。 其实，郭启心里明镜似的，他本来不同意到W公司定货的，但出于面子，不，出于他的私心，甚至是高亮咋说他咋办。 这里隐藏着不可告人的交易！ 按说，W公司不会这样做，这是一块肥肉，一块到嘴的肥肉，岂能弃而丢掉呢！表面上是多么认真，甚至是一个微小的事情，都要争论面红而赤，郭启好像是听众，哪像大型企业的经理，话也很少说了，好像看客一样。 杰尔转向郭启，本想说，你是当家人，快快表态呀，你要是不出这个价，那你也得不到回扣。 郭启示意叫南欣过来一下。 南欣凑到郭启身边，轻轻地问：“总经理有事吗？” 郭启低语了两句，虽然声音很小，但依稀听得清楚，叫她别太拗了，稍微给人家让点利，否则弄僵了，不好收场。 南欣似乎有些不悦，我们怎能这样呢？在节骨眼上，我们要咬住价，橡胶机械也是买方市场，我们不能叫他们牵着牛鼻子走呀！ 但南欣明白，她只不过是传声筒，至于拍板定夺，还是由郭启说的算。 杰尔绝对是买卖经，他也学东方人的举止，没说话先笑了。 “各位先生，坐累了，我带你们到公司展览馆看一看如何呢？” 最感到惊讶的是梅融，他曾几次来过这家公司，连门在哪开都不知道，更何况参观了。 展览馆里，有橡胶机械的模型，也有样机。这里就是轮胎制造公司的流水线（全钢丝子午线载重轮胎生产线），简直是目不暇接。 引起南欣兴趣，并不是流水线的模型，而是引领世界潮流的机头。她在80年代最先进的机头前驻步了，对杰尔说：“经理先生，这是80年代最先进的机头吗？”杰尔心里一惊，他好像犯了一个错误，怎能把她领到这里，万一她问起凤凰轮胎公司引进的全钢丝载重轮胎流水线中，那台“独眼龙”（机头）咋跟这台不一样呢，他可怎么回答呢？ 杰尔假装没听见，继续前行。 正当这时，南欣的闪光灯一闪，这台设备已经收入她的相机里。 接着，她在另一台机头，停住了脚步，她一边对照图纸，一边看这设备，权仗这台设备不会说话，否则它都会脸红的。(待续) |
