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36字销售秘笈呈给2018砥砺前行的你

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论坛元老

wxsunhao 发表于 2018-9-21 18:56:17 |显示全部楼层
36字销售秘笈呈给2018砥砺前行的你
[url=]伟哥企业管理精英汇智俱乐部[/url] [color=rgba(0, 0, 0, 0.298039)]3月12日


36字销售秘笈呈给2018砥砺前行的你

1-学、2-信、3-心、4-拒、5-精、6-意、7-服、

8-创、9-情、10-人、11-初、12-问、13-态、

14-关、15-收、16-尾、17-思、18-卖、19-交、

20-升、21-找、22-选、23-勤、24-磨、25-跟、

26-小、27-听、28-笑、29-待、30-买、31-专、

32-值、33-析、34-分、35-总、36-敌

1-学

顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂,同仁是最好的镜子,取众人之长,才能长于众人,以人为镜,可以明得失

2-

信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交,所以必须取得客户的信赖,尤其向客户说出的每句话

3-

力不致而财不达,心不善而福不到,心不用而事不成。销售,就要积德行善,为客户、为自己,必须用心对待客户和市场

4-

拒绝是成交的开始,只要搞清楚客户拒绝的理由,一切都好办;最怕的就是客户不理不睬和不明白客户为什么拒绝。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5-

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,精益求精,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案;

6-

销售是信心的传递、情绪的转移、体力的说服、信息的交流;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7-

当你学会了销售和收钱,你只是对销售入了门,属于销售的学徒阶段,但是,更重要的是你会—服务!做到这三点,你不想成功都难!

8-

一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

9-

所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

10-

人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

11-

你永远没有第二次机会给顾客建立自己的最初印象。

12-

做销售最终的目的就是要搞清楚顾客的需求点,所以要学会提问,通过提问引导客户,通过提问的方式与顾客诚心交流,变被动为主动。

13-

很对时候与顾客没有成交,不是产品不好,不是价格不合适,不是政策不好,而是销售人员的态度(包括言语、表情、眼神、变通、语气等)让顾客不舒服,所以做销售,不论何时不论何地,要给客户一种“真诚”的态度,即使遇到磨叽的客户,也要表现出“耐心、恒心、坚持”的态度。

14-

做销售若只停留在关注顾客是否成交的阶段,我也只能说你不适合做销售,做销售要时刻关注行业的发展与走向、产品的性能、产品的改进、新品的动向、公司的政策、顾客的需求、顾客的库存、顾客的销量、顾客的产品陈列、顾客的表情、顾客的店面、顾客的问题点等等,唯有“关注”这些,才能向顾客提供增值服务,才能向顾客提供有价值的东西,才能取得顾客的信赖。

15-

销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

16-

做业绩千万不要小看每个月尾的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

17-

没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是思想不争气

18-

一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

19-

销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

20-

随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。提升永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不提升。

21-

只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

22-

选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

23-

好事多磨,所以想要顾客为自己带来效益,就必须勤与顾客沟通、勤回访顾客、勤询问顾客、勤关注顾客、勤联系顾客、勤通知顾客、勤跟踪顾客,否则顾客凭什么记牢你呢?

24-

任何一次的成交都不是三两句话就能搞定的,都需要销售人员与顾客“磨”很多次、“磨”很多遍、“磨”很多话,尤其是顾客续签订单或合同,都是靠“磨”出来的。

25-

任何一个顾客,都不是拜访一次就成交的,更不会拜访一次就成为你的顾客,尤其是重点客户或大客户,第一次拜访也可能只是混个脸熟而已,甚至第一次拜访在顾客心目中没有留下任何痕迹,所以需要销售经常性跟踪顾客,更需要销售学会跟踪顾客,逐步让其由准顾客变为成功的顾客。

26-

小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

27-

销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

28-

销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

29-

对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到,即使顾客虐我千百遍,我对顾客如初恋。

30-

顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

31-

因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

32-

销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?因为你要值得。

33-

作为销售,有失败的经历,有成功的经历,这不是最重要的,最重要的是要明白每次失败的原因,所以要学会分析,包括分析顾客的心理、产品的卖点、市场的趋势、政策的优劣、个人优劣等等,只有通过分析,才能知不足,只有知道不足,才能有所改进。

34-

作为销售,遇到的顾客形形色色,即使成交的顾客也有很大的差异,所以作为销售,要对自己的顾客分类,针对不同类别的顾客采取不同的管理对策,才能实现“事半功倍”之效果。

35-

作为销售,要定期对自己的市场开展情况进行总结,通过总结,才能知道缺失或不足在哪里,不论是产品、政策、个人能力、行业知识等。

36-

销售最大的敌人是什么?

不是提成多少,不是升职,

不是增加了炫耀的资本,

不是完成任务,不是对手,

不是价格太高,

不是拒绝你的客户,

不是公司制度,

不是产品不好,

最大的敌人是:

你的抱怨!

你的借口!

你的懒惰!


此文章献给团队中不同岗位的精英们,没有完美的个人,只有完美的团队!!



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