业绩下滑、转型受阻，制造业如何在变局中找准方向?

业绩下滑、转型受阻，制造业如何在变局中找准方向?

原创 张应春 朗欧咨询 2023-10-19

导读：在上一篇文章《制造业在变化，企业家如何正确应对？首先要做好这件事》，我提到企业家或管理者身处当下这种大变局下，首先要做的是“接受现状”。那么，当我们看清现状以后，又该如何应对呢？这就需要你升起智慧，找准企业的发展方向。具体来说，需要跳出问题本身，站在未来看现在，站在高维看低维，站在内在看外在，这是直达本质的智慧。

比如，疫情期间，有的企业自怨自艾，把自己绕进了死胡同，有的企业却看到了全球化、数字化、智能化等必然的趋势，反过来借助困境倒逼自身转型，从而获得新生。再如，随着全球化产业链的不断转移，有的企业，很快就找准了方向，一步步规划好海外的产业链布局，所以当大部分企业后知后觉、现在才开始关注出海的时候，他们早已在海外站稳了脚跟。

01

站在未来看现在，需要做什么？

如果你是企业老板，你有没有做企业5年或10年的发展规划？如果你是企业的高管，你有没有做5年或10年的职业规划？比如，能力提升的规划、学习的规划、技能的规划、家庭的规划、子女教育的规划，等等。这种对未来的规划，就是你站在未来看现在，就是从未来想要达到的目标反推到现在你需要做什么。比如，如果你的子女未来是要出国的，那么你现在就要让他读国际班，至少在小学你就要让他上个双语班，而不是等到孩子上高中，甚至马上要毕业出国了，才发现什么准备也没做好。

站在未来看现在，还在于用未来的眼光去看待当下的问题。比如，有的企业缺乏组织活力，人才“招不到、留不住、用不好、出不去”，等等，所以迫切想要变革，却常常因为各种各样的阻力望而却步或者半途而废。其实，这仍然是局限于当下，而没有真正站在未来去思考需要做什么。

我常常说，基础红利时代已逝，管理红利时代来临。未来的竞争是科技的竞争，科技的竞争又源于人才的竞争，如果企业不下决心建立完善的人才机制，不提高企业的组织效率，不抓住管理红利的驱动力，那么终将难以应对国际国内市场竞争中的各种“不确定性”，但如果你坚定未来的眼光，那么你就会发现，眼前的阻力只是暂时的，前进才能真正化解阻力。

02

站在高维看低维：因果是什么？

当我们遇到问题的时候，不要光盯着这个问题本身，不要觉得问题发生了就发生了，也不要仅仅沉迷于问题已然发生的结果，而是要思考它的因果是什么。比如，企业今年业绩很差，对此，你就要思考企业为什么会出现这个问题；再如，团队成员躺平现象严重，对此，你就思考为什么团队会变成今天这个样子，团队的优点、缺点是什么，背后的根因是什么，等等。

那么，什么是因果呢？根据我自己的理解，这里有三层含义。

第一层含义是原因结果，叫种瓜得瓜，种豆得豆。

第二层含义是规律。因果就是规律，比如企业、行业、产业发展的规律。

第三层含义是心因相果。同样一件事情，你的发心不一样，你的认知不一样，给你带来的结果是不一样的。

大概十年前，有一个老板开车来酒店接我。我看到车的反光镜的位置上插了一块镜子，感到很纳闷，就问他：“你这个车怎么反光镜上面还插个玻璃片呢？”他就说：“我今天早上起来，才发现反光镜没了，也不知道是谁把反光镜偷了。这些人真是缺德啊……他要钱我给他呀，现在我要找人处理这个反光镜还更麻烦呢。”我记得，那段时间确实很“流行”偷反光镜去卖，好像一个反光镜还还挺值钱的。这个老板开的是100多万的奔驰，那它的反光镜自然更容易被“光顾”了。当时，我看这个老板很沮丧，可能会因此一天心情都不好，于是就跟他讲了一句话：“也许盗你这个反光镜的人，比你更需要这个反光镜，也许是他的小孩要上学，也许是他的父母生病了急需用钱。”他一听我这么说，心情顿时开朗多了。我也算是被动地做了一次慈善，自己也觉得很开心，一天都精神饱满的。

这就是同样一件事情，你用不同的心态去看待它，所带来的结果以及传递给你的能量是不一样的。所以，当你遇到困难，首先是要去观察它，关注它；当你遇到苦，你就要去穿越它，在苦当中去找苦，你就会发现苦中有乐。其实这个就是因果。

03

站在内在看外在：应当做什么？

你站在不同的角度，你看到的情况是不一样的。就像归因法则里面讲的，我们从内归因和从外归因，这是不一样的。外归因就是把原因归结于外在环境，内归因就是把原因归结在自己身上。

我们朗欧进驻到企业，通常会给它挂一个横幅，叫“凡事从自己身上找原因”。为什么要强调从自己身上找原因？因为我们中国人有个习惯，总是把别人的成功归为外因，把别人的失败归为内因，自己则刚好相反。

比如，马云为什么这么成功，我们会认为是因为马云在互联网发展的元年踩中了风口，毕竟站在风口上猪都会飞。再比如，一代标王胡志标，曾一度被评为20世纪末中国商业历史永远不能被遗忘的商界奇才，但当他失败的时候，有人就开始痛斥他身上的缺点，比如“当年就看他太年轻气盛了”“当年就觉得他这个人有问题”“他这个人太狂了，所以失败是注定的事”，等等。想一想，你是不是这样去谈论别人的成功与失败的？

但是到了我们自己身上，归因就反过来了。如果自己做事情成功了，那是因为自己能力强、水平高或刻苦努力。如果自己失败了，那就是除自己以外的任何原因了。比如，有的企业在疫情期间倒闭了或者受到严重的打击，老板就把它完全归因于疫情的影响；现在环境又有新的变化了，有的老板又开始把企业的发展困境都归咎于全球供应链的重构、中美贸易战、俄乌战争，等等，但实际上有的企业自身就存在很大问题，比如，企业仍然是粗放式管理和经营，导致其无法适应快速变化的市场。

所以，很多时候，我们要站在内在看外在，这样才能看得清、看得全面，才能知道自己应当做什么。

结语

总之，在当下这个不确定的时代中，企业要想在变化中站稳脚跟，就必须找准自己的发展方向，保证企业在乘风破浪的路上不偏航。如何找准方向呢？需要升起你的智慧，记住这3句话：第一，站在未来看现在，明确需要做什么；第二，站在高维看低维，明确因果是什么；第三，站在内在看外在，明确应当做什么。