第二杯半价的原理

第二杯半价的原理

驻厂咨询 朗欧咨询 2022-10-26

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思维

导读：炎炎夏日，你走在街上，正当你口干舌燥的时候，你看见一家饮品店的招牌上写着第二杯半价优惠活动，你会不会进去?相信大家一般都逃脱不了这种半价魔咒。像第二杯半价、买一送一、充200送100这些促销方式在咱们生活中很常见。那用经济学原理可以怎么来解释呢?

1、边际成本递减和边际效用递减

很多人喜欢把第二杯半价解释为，因为第一杯饮料的价格中已经包含了原材料、租金、劳动力等各种成本。

而第二杯只需要原材料的成本，就是经济学上的边际成本，所以商家第二杯价格能降低。其实这种看法不完全正确!这种解释忽略了消费者在商品买卖中的中心地位。

如果消费者没有需求的愿望，无论商家采取什么的促销手段，也是不会贸然去购买商品的。简单来说就是消费者买了第一杯饮料后，就已经达到了解渴或者尝鲜的目的。

而第二杯带来的满足感远远小于第一杯，所以此时消费者已经不愿意为第二杯再付同样的价钱了，商家才会采用“第二杯半价”来迎合消费者。这就是我们的一个经济学原理:边际效用递减(在一定时间内，其他条件不变的情况下，随着消费者对某种商品消费量的增加，该商品带来的满足感是一直递减的。)

2、价格歧视

第二杯半价还可以用价格歧视来解释。(二级价格歧视:商家按不同的价格销售不同数量的商品，但如果购买相同数量产品的每个人都支付相同的价格。)通俗地讲就是商家根据顾客买的多少，收不同的价格。

举个例子:小格去逛鞋店，看上了两双鞋，但是我只准备买一双的。正当我摇摆不定不知道选哪一双的时候，老板说这样吧我给你便宜点你把两双都拿上嘛。哈哈，这场景这话术是不是很熟悉。小格一般都是逃脱不了这种套路的。最后开开心心的买了两双，接下来开始吃土。这其实就是利用了价格歧视，本质就是让消费者购买更多的商品。这种价格歧视不是不同的人之间，而是不同的产量之间存在价格歧视。

3、捆绑销售

什么是捆绑销售?

举个例子:咱们经常逛超市看见那种搞促销卖泡面，一捆泡面上绑一个碗或者是杯子，买泡面送杯子。这样的销售的方式就是捆绑销售。捆绑销售又分为强制捆绑和自愿捆绑!像泡面这种不能分开单独买的就是强制捆绑。而像第二杯半价这种你可以自己选择买不买的，就是自愿捆绑。但是大多数人都想的是第一杯都买了，感觉不买第二杯就是亏了，而且也可以送给朋友。

我们其实可以发现，商家搞活动的商品通常是平时卖的不好的，用这种方式吸引一波人流量的同时还清理的库存，商家肯定愿意呀!这就是为什么第二杯半价一直经久不衰，消费者还为此乐此不疲的原因。不过商家抓住消费者的心理之后做出策略调整，各取所需罢了!