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标题: 制造业在变化,企业家如何正确应对?首先要做好这件事 [打印本页]

作者: wxsunhao    时间: 2024-1-19 22:55
标题: 制造业在变化,企业家如何正确应对?首先要做好这件事
制造业在变化,企业家如何正确应对?首先要做好这件事[color=rgba(0, 0, 0, 0.3)]


原创
张应春  朗欧咨询 2023-10-11 18:48 发表于广东

突围
导读:众所周知,现在整个制造行业都在发生着变化。有的企业已经破局而出,有的企业仍然原地观望,也有的企业在节节倒退,企业的前途如何、命运如何,领导者的心态、决策都至关重要。

那么,作为企业家或管理者,在这种百年之未有的大变局下,首先要做的是什么?识别企业状况。无论当下企业处于怎样的情况,我们首先要做的就是接受行业的现状,接受企业的现状。“接受现状”并不是消极应对,而是知己知彼的大智慧,因为接受才不会抱怨,才能聚集能量。同时企业家还要树立困难观和信心 ,才能在关键时刻聚集人心,带领企业在纷繁复杂的环境中劈波斩浪,开出一条自己的道。

01


接受才不会抱怨,不抱怨才能聚集能量
Accept the present situation
无论当下制造业和企业处于怎样的情况,首先,我们要做的就是接受行业的现状,接受企业的现状。对于企业的发展来说,这一点是至关重要的。

我们朗欧团队每到一家企业,会花一个月左右的时间精心调研,然后出一份详细的调研报告。在这份调研报告里,我们会系统性地对被调研的企业进行一个诊断,并通过一系列的数据和事实,呈现企业的业绩状况和存在的问题。

经常有老板看了调研报告以后对我说:“张老师,说实在的,你们调研的这些情况,我自己一直都没弄清楚,但你们来了一个月就把情况搞清楚了。”有时候我就很诧异:“难道在这之前,你连企业一年有多少利润都不清楚吗?”他说:“我知道得确实不是很准确,因为太难盘算了,比如,哪些物料是有用的,哪些物料是没用的,应收账款有哪些,仓库的在制品有多少,等等。而且很多产品还会受到价格波动的影响,盘算起来真是一团麻。每年我是怎么看企业挣了多少钱的呢?很简单,我就看去年到腊月三十之前账上有多少钱,以及到今年腊月三十的账户有多少钱,然后回头跟太太商量一下账上有多少钱、应收账款有多少,再把这几个大数额加一加,最后就可以大致看出情况,要么今年好像还可以,要么今年好像不太行。”

显然,这样算出来的东西,只能作为一个模糊的了解,很难判断出企业的真实现状。

其实,很多老板对自己的企业状况都是不太了解的。但如果你连企业现状都不了解,又怎么去做下一步合理的应变呢?比如,你下一步要去越南办个厂,却等到办的时候,才发现兜里钱不够了,或者企业根本就没有储备到可以去海外独揽全局的人才,这样就误事了。

只有识别了企业状况,我们才能够接受现状。为什么要接受现状呢?因为只有接受才不会抱怨,不抱怨才能聚集能量。接受了说明你已经明白,已经放下了,不然你就会抱怨。从疫情到现在,有不少企业老板跟我抱怨,疫情对他们的企业影响很大。但每次我都告诉他们:“抱怨是没有用的。疫情三年,不是只有你的企业受影响,别的企业也要做核酸,它的物流也会受到影响。那么,你唯一能做的是什么呢?你只要先跑赢你的同行。”

正如我经常讲到的一个故事:你和你的同行者在森林里面碰到一只老虎,如果你不想被老虎吃掉,那你考虑的就不应该是跑赢老虎,而是跑赢你的同行者。你跑到他前面去了,老虎先吃的那个人就不是你。当然,你要是格局再大一点,你要邀着他一起跑赢老虎,那肯定是最好的,但是我们从现实情况来讲,你还是先跑赢同行者比较稳妥。这就是在识别了自身所处的现状以后,也接受了自己被老虎追赶的现状,那么你能做的就是聚集自己的能量,这样才有机会脱离虎口。

放到企业来讲,你也是先跑赢同行。你和你的同行都受到了疫情的管控,同样都是面临着形势严峻的国际环境,你们的技术、成本、产品也都差不多,这些都是既定的事实。所以,你要认清它、接受它,那么,你就不会沉迷于抱怨,转而就会思考怎么样去挖掘潜力,比如,怎么把人工产值比、材料产值比降下来,怎么把管理的效率提上去,怎么去拔高品牌知名度,怎么去稳定产品品质,等等。所以我们不抱怨,才能聚集能量。

02


树立困难观,才能观困难
Difficulty view
此时此刻,你不妨静下来想一想:在你过往的人生当中,在你过往经营企业的过程当中,有没有遇到过不去的坎?

我想,当处在一个坎的时候,很多人都会认为自己遇到了非常严重的问题,或者难以克服的困难。其实,随着时间的推移,随着角色的变化,随着年龄的增长,随着企业发展阶段的变化,你再回过头去看曾经遇到的困难,你会发现,那不过就是一个小事。
在2011年的时候,我们做过一个家具厂的咨询项目。那个时候朗欧的老师刚进驻,这个工厂一到发工资的那天,油墨车间的员工就罢工。相信很多管理者遇到这种情况都会慌了神,不知所措。

那么,怎么解决员工一发工资就罢工的问题呢?在朗欧老师看来,答案就在问题中。于是,朗欧项目组就开始分析员工罢工的原因,得出结论是员工认为企业克扣他们的工钱。在调研清楚原因后,项目老师就做了一项工作:当天核算每个人的工资。就算工资真的有问题,当天的问题也比较好解决,倘若等到一个月以后再来谈上个月的问题,许多老问题就变成新问题了。

我们要相信,劳资矛盾是没有办法彻底解决的,但是可以通过每天曝光,细化时间单位,将劳资矛盾化小。最后,员工就会清楚地看到,公司并没有故意克扣工资、压缩单价。朗欧老师给出的这个解决方案,只需要每天报核工资,既不用每天发工资,也不用做其他的额外工作,却不仅杜绝了罢工的现象,还起到了激励员工的作用,使得该工厂的生产效率在一个月内提升了20%。

所以,我们除了接受现实以外,我们还要树立困难观。只有树立困难观,才能观困难。遇到困难的时候,我们一定要在困难当中找困难,在不容易当中找不容易。每回我遇到困难的时候,我就会思考为什么会遇到困难,是管理不足?是经营不足?是战略没有制定好?是认知的问题?是能力的问题?是方法和工具的问题?一个接一个地思考,我就是这样引导自己去思考得越来越多、越来越深的。

其实,我们每个人所遇到的困难,恰恰是自己能力突破的那个关卡,所以你在哪里遇到问题,你就在哪里钻,这样你才可能突破出去。所以,我们树立困难观,才能观困难;我们只有聚焦在当下,才能够观困难,观困难你就不会被困难左右。

03


相信才能看见,信心比业绩重要
Confidence
人一生当中其实是很难平衡的,我们总是会在焦虑和寂寞中徘徊,有事做我们会焦虑,没事做我们还是会焦虑。所以,我常说,制造型的企业家都是很不容易的,除了工作,有时候还要外出学习,就像来听我年度大课的企业家们,都是周六周日从早到晚地坐在会议室里学习,就算是平时,也是“周六保证不休息,周日休息不保证”。但就是这样一波兢兢业业的人,仍然会遇到这样或那样的困难,这是因为我们在做事。

人一旦做事就会产生焦虑,有了焦虑就会产生恐惧,有了恐惧就会带来情绪,有了情绪就会影响你做判断的准确性。所以,我们要正视困难,要选择相信。哪怕一时被打击,也要坚定自己的信仰,踏踏实实地去做每一件事情。只有相信,你才能看见更多的可能。

当然有的老板可能会说:“我也可以选择逃避啊。我干脆就不做事了。我可以去马尔代夫,趁着它还没有被淹没之前,我去好好地享受一下;我也可以去三亚待着,或者去云南旅游,这样我就眼不见为净了?”如果你是这么想的,也可以去试试。我相信,到最后你会发现,一旦开始了逃避,你就会觉得寂寞,要不了一个星期,你就会认为还是有个工厂操操心好一点,有个事情做一做好一点。

人就是这样一个矛盾体,焦虑想逃避,不焦虑就寂寞。那么,有没有一个中间一点的状态呢?这就需要一些修行的功夫了,也只能靠我们自己去修炼。

以我自己为例,我是怎么修炼的呢?其中一个方式就是学习和输出。凡属于做得好的企业家,身上都有很多值得学习的地方。我从事咨询这么多年,最大的感受就是从不同的企业家身上学到了很多东西。我是集众之所长,然后再反哺到企业家的身上。这是我做咨询这个职业最大的一个收益,不是咨询费的收益,更多的是见识能力和阅历的收益,而这些收益也坚定了我的信心,让我可以更好地带领朗欧团队服务更多的企业。

“相信才能看见,信心比业绩重要。”作为一个企业家,作为一个企业老板,作为一个企业高管,领导力精神体现在哪里?其实就藏在这句话里。当你没有信心的时候,你的能量不聚集的时候,别人是看一眼就知道的。你不要天天唉声叹气,不要天天情绪不稳定,否则你的团队就会跟着你左右摇摆,要么焦虑,要么寂寞。作为领导者,你是一定要树立起百分百的信心的,我们要相信信心的力量,它比业绩还重要。有了信心,团队振奋了,没有奇迹也会创造奇迹;没有信心,即使有了短暂的业绩,它也难以持续下去。

结语

识别企业状况,就是接受现状。“接受才不会抱怨,不抱怨才能聚集能量”“树立困难观,才能观困难”“相信才能看见,信心比业绩重要”。这是成功企业家、管理者的一种修炼,既能练就你处变不惊的能力,又能反哺给企业更多正确的决策。在形势多变的当下,这是我给企业家的首要应对之策。







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