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标题: 销售公司安全职责 [打印本页]

作者: 章仁根 时间: 2015-8-27 09:32
标题: 销售公司安全职责

　　销售公司安全职责

　　1 对所属范围内的安全生产负责。

　　2 加强对危化品贮存的管理，负责公司驻外地仓库的安全管理。

　　3 产品的《安全技术说明书》和《安全标签》在交付商品时提供给用户，作为一种服务随商品在市场上流通。

　　4 加强危化品的运输管理，避免意外事故发生。

　　5 监督指导客户对农药的安全使用。

作者: 章仁根 时间: 2015-8-27 09:32

　　销售部岗位职责

　　一、正确掌握市场

　　(一)定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。

　　(二)收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

　　(三)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

　　二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。

　　(一)完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。

　　(二)监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

　　(三)根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

　　(四)完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

　　三、管理销售活动

　　(一)制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

　　(二)营销队伍的组织，培训与考核。

　　(三)客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。

作者: 章仁根 时间: 2015-8-27 09:32

　　销售公司岗位职责

　　2. 销售公司总经理职责：

　　2.1全面负责销售公司各项管理工作。

　　2.2负责统筹销售公司全盘业务开展工作，尤其是重点、量大工程的业务谈判及签单。

　　2.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。

　　2.4 负责销售公司各项开支预算管理及监控。

　　2.5 负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作，以及与各分公司来深客户的谈判工作。

　　2.6 负责与生产部门协调重点工程进度安排。

　　2.7 协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。

　　2.8完成上级领导安排的其他工作。

　　2.9资历要求：本科，5年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。

　　3. 副总经理职责：

　　3.1协助总经理全面开展销售公司各项管理工作。

　　3.2全面负责全集团公司售前、售后服务的统筹工作。

　　3.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。

　　3.4负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作。

　　3.5全面协调各种订单的完成情况以及与相关部门的沟通。

　　3.6负责各分公司来深考察、谈判的客户的接待及谈判工作。

　　3.7协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。

　　3.8完成上级领导安排的其他工作。

　　3.9 资历要求：本科，3年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。

作者: 章仁根 时间: 2015-8-27 09:33
　　4. 总经理助理职责：
　　4.1 协助销售公司总经理及副总经理履行销售公司的统筹管理工作。
　　4.2 负责销售公司的日常工作安排。
　　4.3 负责公司合同审核工作。
　　4.4 负责销售公司及各办事处的业务报价审核工作。
　　4.5 业务信息制度管理、协调工作。
　　4.6 业务跟单管理、协调工作。
　　4.7负责销售公司日常用车的调度工作。
　　4.8 负责组织编写销售公司的各项工作计划及工作总结。
　　4.9 负责督导业务员的业务开展工作。
　　4.10完成上级交办的其它工作。
　　4.11资历要求：大专，5年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。
　　5.办事处主任职责：
　　5.1 全面负责办事处各项工作，直接对销售公司总经理负责。
　　5.2 负责贯彻落实公司的各项政策，执行公司的各项规章制度，有权对下属人员违章乱纪行为按章处罚。
　　5.3负责组织编写办事处的各项工作计划和工作总结。
　　5.4负责督导办事处业务员开展业务，对超过一定额度的大工程要亲自参与接单和谈判。
　　5.5 负责本办事处各种费用的管理。
　　5.6 对业务员的试用、提升、降级及辞退有建议权。
　　5.7负责该地区间的市场开拓，并及时向公司汇报最新业务信息。
　　5.8 完成上级领导安排的其他工作。
　　5.9资历要求：大专以上，3年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。
　　6. 业务员职责：
　　6.1 熟悉掌握公司销售政策、程序，做好石材销售工作。
　　6.2 熟悉公司库存货物名称、数量、销售价格及存放地点，了解各分公司存货情况，了解近期到货情况，协助查询期货价格、供货周期。
　　6.3 执行公司的各项规章制度，服从主管领导安排。
　　6.4 定期拜访新老客户，积极开拓新业务，多渠道、多方位收集信息。
　　6.5 作好销售记录，督促货款回收，同公司会计、统计及客户经常性地核对往来款项，做到帐目清楚、准确无误。
　　6.6 与工厂、货仓及配送部紧密配合，控制货物品质及加工出材率，对交运货物安全装车及时发运。
　　6.7 作好售后服务记录，对客户的有关投诉及时向上级反映，并向客户作出相应的解释，把公司的处理结果及时反馈给客户。
　　6.8跟进掌握的业务信息并定期向主管领导汇报，随时反馈市场新信息。
　　6.9 加强学习，掌握更多的推销技巧，提高业务素质。
　　6.10 保护公司内部有关商业机密，禁止外泄。
　　6.11 熟悉并理解公司质量方针，按规定执行ISO9000文件并填写相关记录。
　　6.12 完成上级交办的其它工作。
　　6.13资历要求：高中以上，3年以上相关销售工作经验。

作者: 章仁根 时间: 2015-8-27 09:33
　　7 . 文员职责：
　　7.1 负责销售公司所有合同、文件、报价的打印和存档工作。
　　7.2 负责销售公司主要会议的准备工作，做好会议记录并整理存档。
　　7.3 负责制订和完善销售公司各种规章制度。
　　7.4 负责起草销售公司各种文件，编制销售公司半年年度工作计划，起草销售公司月、季、年度工作总结。
　　7.5负责销售公司业务信息的汇总及建立客户档案。
　　7.6 处理往来文函并进行存档。
　　7.7负责销售公司各项文体活动的开展工作。
　　7.8 保护公司内部有关商业机密，禁止外泄。
　　7.9 按规定执行ISO9000文件并填写相关记录。
　　7.10 负责配合ERP系统正式运行，及时将资料录入系统，以便公司领导查看信息的及时、准确。
　　7.11完成上级交办的其它工作。
　　7.12 资历要求：中专以上，一年以上相关工作经验，熟悉电脑操作。

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