【新创事业者该有的未来观点】 - 易安论坛

「哇，好漂亮的产品啊，这是什么？」国家大展的展示区，摆放着几件设计超棒的工艺产品。第一眼见到的人，几乎没有不赞叹喜欢的。

在创业初期，也着实替创业者争取不少曝光机会。特别，真的很特别，真是一位很有才华的创业者。这些工艺产品，已从创作品转换到可销售的商品，也开展了一家小实体门市。多数人的第一反应都很好，但实际上的业务开发成绩并不如预期，毕竟这样创新定位的品类产品，不是现有市场习以为常的购买习惯。也因此在商业运转的量产与通路推广上，都有其先天的限制在。

别难过，这是正常的。从创新到购买，本来就是创业者最煎熬的一段距离。看似容易，其实是最易阵亡的一段距离。开了公司，没名就算了，有了名气、员工与客户，下一步该如何走？创业小老板的心里没有底气，看似平静的脸庞，内心里其实是胆颤心惊。创业者，每天都在忙，习惯忙，最后是忙茫盲。你未来该看什么？该关注什么？其实看的是市场、体质与伟大的创业者自己。

国家辅导的新兴产业就有发展？商业媒体在捧的市场就比较能赚？一个新兴产业会是趋势，或只是流行？景气本有循环，产业也会兴衰，这是市场的本性。

一个市场能做或不能做，不能光靠传媒名嘴的论断。要真正了解市场，需要经营者自己动手去观察摸索，在第一线直接感受到够多的回应，加上对的思考与分析方法。大量累积下来，妳就会清楚市场要什么。

很多生意能不能做，其实真的是看人做。这关联到创业者的资源、人脉、团队、企图心与个人实力。改变世界远比改善产业，比你想象中难上许多。改善产业，只是把已经既有的消费行为做移转。但要改变世界，有一番惊天动地的大作为，创业者面临的将是一个低机会与高风险的市场，那可真的是一生悬命，要拿生命的所有一切来跟命运赌了。赌赢，拥有荣耀光环且黄袍加身。若赌输，倾家荡产且意志消沈一世，也大有人在。

新创事业的体质，通常看团队、市场接受度、验证可行的营运模式与资金等等。好产品，不一定有市场。有市场，不一定有稳定市场。有稳定市场，你不一定能赚得到。之间的转换逻辑，菜鸟创业者通常会有高理想的推估。

创业三关，产品关、市场关与规模关，每一关都是创业者的大挑战。若是业务模式跑不动，业绩起不来，产品再好都没用。除非你八字很好，有人愿意在妳亏损状况下，买走你的股权。不过，这点大概只有在网络生意或领域才可行，买的主要是你的品牌、客户、技术或系统。

小公司可以活，不代表可以活很久或活得很好，只是「活着」而已。会赚、能赚，还要看能赚多久。长期辛苦经营下来，你在企业体质上，到底累积了什么？品牌？客户？团队？技术？还是除了钱，什么都没有留？

有才华，有技术的人真的很多。多数这样的人才，要发展创新商品，开家小公司小店都不难，但要能稳定经营市场且塑造好的企业体质，其实就不容易了。踏上创业之途，就已经没有什么退路了，除了突破就只能伤残。残酷？还给你留半条命就不错了。

专业实力，在于外圆内方。「方」是你做事的专业能力，以及解决问题与创造利益的实力。对创业者来说，业务开发的能力最重要，这是基础中的基础，重要中的重要。「圆」是你协调沟通，领导激励人群的能力。转换到创业来说，就是掌握客户、激励团队与外部连结沟通。方与圆，两者要兼顾，不可偏废。

商业世界里，你的心灵素质与日常生活相比，却是另一个世界。它比你想象中更复杂难懂，也更多变诡谲。商业世界，很难是彩色的。多数你要面临的是黑白之间的灰色地带，充满着大量且模糊的价值沟通与交换。智慧与经验，是破解这个商业市场的不二法门，却也是多数创业者的致命败战之处。创业之途，每个创业者都怀抱着梦想上路，却也真的是一条崎岖坎坷的不归路。等哪天你说出：「花一百万美金叫我再去创业一次，我不愿意。但要花一百万美金买我创业的经验，我也不愿意。」璀烂的创业价值，将如鲜花灿烂开放于你的生命价值之中，一生难忘。祝福妳！